​В отношениях людей действует правило Взаимности

В отношениях людей действует правило Взаимности (Правила взаимного обмена, взаимных обязательств).

Социальный автопилот - люди копируют поведение других, особенно, когда в растерянности, это свойство людей используют в рекламе .

Средства влияния на людей: использование силы привычек, инерции, шаблонов, инстинктов.

Сначала предлагать дорогой товар (метод контраста).

Популярные способы влияния на людей:

-подарки (для формирования ответных обязательств),

- влияние авторитета (через форму, должность, поведение),

- влияние последовательности действий,

- через дефицит (угроза потери, нехватки)

«Психология влияния» Чалдини.