7 – 9 декабря 2022 года. Практический курс «Управление В2В-продажами» (Россия, Москва)

Трехдневный практический курс для владельцев, генеральных и коммерческих директоров и директоров по продажам от журнала «Управление сбытом».

Для кого курс: собственники, генеральные и коммерческие директора, директора по продажам компаний, работающих в В2В-сегменте рынка.

Цель курса: дать руководителю и владельцу бизнеса полный набор самых актуальных инструментов для эффективного управления продажами в условиях современного рынка, вооружить методиками и технологиями работы с клиентами и увеличения объема продаж и прибыли.

- как построить эффективную стратегию продаж на В2В-рынке в 2023 году в новых условиях,

- как перестроить работу с клиентами в кризисные времена,

- как повысить эффективность работы отдела продаж, когда на рынке штормит,

- что говорить клиентам в ответ на сомнения и возражения, которые вызваны неопределенностью и страхом в новых обстоятельствах,

- как перераспределить приоритеты в работе начальника отдела продаж, чтобы справиться с текущей ситуацией,

- как найти новые рынки сбыта и построить там работу,

- как провести аудит своих продаж, чтобы максимально адаптироваться к новым условиям,

- где найти денежных клиентов и как продавать гигантам рынка,

- как эффективно работать с дилерами и дистрибьюторами,

- как найти и использовать точки роста на изменившемся рынке,

- как использовать digital-технологии в продажах и обогнать с их помощью конкурентов,

- что делать с маркетингом в 2023 году в новых рыночных условиях,

- как укрепить бренд и максимально его продвинуть,

- продажи без продавцов: как продавать когда менеджеры не хотят это делать,

- как повысить эффективность управления В2В-компанией в новых обстоятельствах.

Курс «УПРАВЛЕНИЕ В2В-ПРОДАЖАМИ» рассчитан не на новичков, а на активно работающих практиков. Мы не будем рассматривать азы из учебников, а поделимся реальными инструментами, кейсами и методиками, обсудим, как вам сделать рывок и улучшить результаты работы вашего отдела продаж, как сделать ваш бизнес более прибыльным, невзирая на новые трудности, непредвиденные обстоятельства и новые отговорки ваших продавцов.

Занятия очные. Все мастер-классы курса ведут опытные практики в области бизнес-обучения и управления продажами. Все методики адаптированы к сегодняшней российской рыночной ситуации.

В конце обучения все участники курса получат диплом.

Программа