Антон Орехов в большом интервью поделился своим видением рекламного рынка в 2025 году

В конце 2024 года первые лица рекламно-производственной индустрии отвечали на вопросы для площадки заказчиков OOHreklama.ru:

Антон Орехов, Агентство комплексного оформления «Буквица», федеральный регистратор наружной рекламы «РЕКПРОФ», студия мерча «Нитки Иголки»

OOHreklama.ru: чем рынок визуальной рекламы в 25 году будет отличаться от 24-го?

Антон: В 2025 году рынок визуальной рекламы будет отличаться значительными изменениями в структуре и подходах.

1. Увеличение числа агентств

Производство вывесок и клиентский сервис — это два разных бизнеса. Совмещать их удаётся далеко не всем, и сейчас на рынке активно появляются клиентские агентства. Причина проста: клиенты стали более требовательными и ждут особого отношения.

Не только в наружной рекламе, но и во многих других сферах бизнеса в России формируется агентская прослойка. Малые рекламно-производственные компании (с оборотом до 50 млн рублей) всё чаще будут закрывать свои производства и переквалифицироваться в агентства. Почему? В агентской работе они смогут больше зарабатывать, чем на производстве, а это сделает рынок более профессиональным.

2. Снижение демпинга

Переквалификация малых РПК в агентства положительно скажется на отрасли. Агентствам не выгодно демпинговать — их бизнес-модель строится на предоставлении сервиса, а не на конкуренции за счёт цен ниже себестоимости. Для крупных РПК это тоже плюс: небольшие мастерские больше не будут отбирать клиентов, предлагая нереально низкие цены.

3. Рост качества сервиса

Сосредоточение агентств на клиентском опыте изменит рынок. Вместо того чтобы искать, “каким клеем лучше склеить буквы”, компании начнут думать о том, как сделать сервис более приятным и полезным для клиентов. Добавленная стоимость, персонализированный подход и удобство для заказчиков выйдут на первый план.

Итог:

В 2025 году нас ждёт структурное перераспределение на рынке: малые компании сосредоточатся на агентской работе, снизится демпинг, а акцент сместится на качество сервиса. Это шаг к более зрелой и сбалансированной отрасли, где выигрывают как компании, так и клиенты.

OOHreklama.ru: Антон, как агентство может усилить бизнес? За счет софта, за счет коммуникаций?

Антон: Агентство усиливает бизнес за счёт коммуникаций. Это про эмпатию, про умение выстроить отношения с клиентом и оказать такой сервис, который запоминается. Софт здесь не играет ключевой роли — всё решают люди и их подход.

Рекламно-производственные компании, как правило, сосредоточены на продукте: на качестве, материалах, технологии. Сервис оказывается где-то на втором плане. Именно поэтому агентства, которые концентрируются на клиентском опыте, способны давать бизнесу больше.

К сожалению, пока мало РПК, которые могут похвастаться по-настоящему классным сервисом. А это то, что становится всё более важным для современного клиента.

OOHreklama.ru:  а дизайн ты куда относишь, в какую часть, в производственную или в клиентскую часть?

Антон: Дизайн я однозначно отношу к клиентской части. Это та зона, где агентства могут проявить себя гораздо лучше, чем рекламно-производственные компании. Почему? Потому что агентства способны глубже вникать в задачи клиента и создавать дизайн, который действительно работает.

К сожалению, РПК часто пренебрегают качеством дизайна, используя услуги дешёвых дизайнеров. Итог — дизайн, который не впечатляет и не решает задач. Агентства, напротив, могут сосредоточиться на этом этапе и делать продукт, который не просто красив, но и продуман до мелочей.

Второе важное изменение на рынке в следующем году — это спад.

Ребрендинги, которыми мы активно занимались последние два года из-за ухода иностранных компаний, завершились. Новые иностранные бренды на наш рынок не заходят, а российские компании, к сожалению, открываются не с той динамикой, которую хотелось бы видеть. В результате количество вывесок, которые будут нужны рынку, существенно сократится.

Этот спад особенно сильно ударит по малым РПК с оборотом до 50 миллионов рублей. Усиление фискальной политики, повышение налоговой нагрузки и более строгий контроль со стороны государства заставят многих искать пути для выживания. И для небольших компаний таких путей два: либо закрываться, либо трансформироваться в агентства.

Переход в агентскую модель — это шанс. Такой шаг позволит повысить качество сервиса в отрасли, от чего выиграют все. Представьте: владелец небольшой РПК закрывает производство и становится агентством. Его клиенты остаются с ним, он размещает заказы у крупных РПК по агентским ценам, сохраняя маржинальность, а его затраты на содержание бизнеса сокращаются в десятки раз.

На следующий день он начинает зарабатывать деньги. И вместо конкуренции с крупными игроками за счёт демпинга он сосредотачивается на работе с клиентом, улучшая сервис и укрепляя свою позицию на рынке. Этот процесс естественный, и он поможет отрасли выйти на новый уровень

OOHreklama.ru: Антон, какие планы у твоей компании?

Антон: “Планы на 2025 год: от франшизы до детских путеводителей”

Планы действительно масштабные, и их много. Но расскажу по порядку.

Первое — это запуск франшизы нашего агентства комплексного оформления «Буквица». Мы не просто занимаемся перепродажей или производством рекламных конструкций. Мы создаём концепции, обеспечиваем маркетинг, дизайн, освещение, звук, торговое оборудование — берём на себя всё, кроме строительства. По сути, это агентство полного цикла для оформления бизнеса. В 2025 году мы выходим на федеральный уровень, и наша франшиза станет доступна по всей стране. Это уникальная модель, которая поможет многим предпринимателям масштабироваться и выйти на новый уровень.

Второе — развитие моего основного бизнеса «Рекпроф», федерального регистратора наружной рекламы. Задача сделать процессы более эффективными за счет автоматизации, увеличить рентабельность.

Третье — развитие мерч-студии «Иголки». Мы только начинаем путь в производстве мерча, и наша цель — научиться создавать вещи высокого качества, которые будут выделяться на рынке.

Четвёртое — запуск конкурса дизайна в Санкт-Петербурге. Это совместный проект с агентством креативных индустрий Москвы. Суть: студенты разрабатывают коллекции мерча для крупных брендов, победители отправляют свои работы в продакшн и получают возможность открыть собственный бизнес. Это шаг к развитию молодёжного предпринимательства в России.

И, наконец, мой любимый проект — детские туристические путеводители. Сейчас мы выпустили уже два, а в следующем году планируем ещё шесть. Мы ведём переговоры с X5 Retail Group, чтобы сделать проект всероссийским. Это уникальная ниша — путеводители для детей от 5 до 12 лет, которых просто не существует на рынке.

OOHreklama.ru: Антон, 23-й год в нашей отрасли можно было условно назвать годом Николая из Питона. А вот 24-й год в отрасли, это точно твой год. Тебя можно назвать самым активным в отрасли. Откуда энергия, время?

Антон: Я люблю видеть результаты не только для себя, но и для всей отрасли. Это даёт невероятную энергию и желание двигаться дальше. У нас ещё много возможностей для роста, и я хочу продолжать развиваться в этом направлении, делать что-то полезное, значимое и оставлять след, который поможет всем участникам рынка.