Как модули бренда ELF помогают рекламно-производственным компаниям продавать вывески?

Светотехника всегда была одним из важнейших компонентов во всех проектах. Вывески не могут выполнять свою роль без подсветки. Их должно быть заметно и днем, и ночью. Бренд ELF на протяжении более 15 лет помогает рекламщикам делать отличные вывески. За это время светодиодные технологии постоянно развивались: росли яркость, надежность и светоотдача. Но я предлагаю в этом материале посмотреть на светотехнику ELF не с технической стороны, а проанализировать ее возможности с точки зрения поддержки продаж вывесок конечным клиентам. Какие дополнительные аргументы вы можете использовать при ведении переговоров с потенциальными заказчиками?   

Очевидно, что в процессе обсуждения проекта рано или поздно зайдет речь о цене. И ЦЕНА, как бы нам не хотелось, – это важнейший фактор! Но очень важно, перед тем как речь дойдет до обсуждения стоимости, показать клиенту, что он получит за эту цену. Иногда цена может отойти на второй план, и выбор будет делаться по другим критериям: КРЕАТИВ, ДОВЕРИЕ, СРОК ИСПОЛНЕНИЯ, ГАРАНТИЯ и др. Но фактор ЦЕНЫ все равно выйдет на первый план в 8 случаях из 10.  

И тут модули ELF SOL+ дают очень важное преимущество – это низкая стоимость засветки в расчете на квадратный метр. Низкая цена складывается из двух факторов: рекордной яркости на один модуль (до 280 лм) и высокой энергоэффективности (150 лм/Вт против 70-90 лм/Вт в устаревших сериях). В итоге вам потребуется значительно меньше модулей и блоков питания (БП) для выполнения проекта.

Благодаря сверхмалому потреблению ELF SOL+, на один БП их можно подключить 2 раза больше. Например, на БП 100 Вт с запасом в 20% подключаем 85 модулей ELF SOL+ яркостью 140 люмен, против 44 конкурентных модулей той же яркости. (см. рисунок 1) Таким образом, при условной стоимости БП в 1000 рублей на один модуль ELF SOL+ приходится дополнительно 11,8 руб. (1000р./85шт.=11,8р.), а на модуль конкурента 22,7 руб. (1000р./44шт.=22,7р.). Разница в 10,9 руб./модуль.

Ниже представлена сравнительная раскладка для разных модулей. В итоге, чтобы получить заданную яркость вывески в 3000 лм, вам потребуется на 20% меньше модулей ELF SOL+. Важно отметить, что равномерность засветки обеспечивается запатентованной широкоугольной линзе, которая имеет угол рассеивания светового потока более 170 градусов. При этом свечение по всей площади пятна мягкое, без ореолов и пятен.

Благодаря высокой светоотдаче модули ELF SOL+ потребляют до двух раз меньше электроэнергии! Покажем на это на примере двушек ELF SOL+ (140 лм, 0,93 Вт, 150 лм/Вт). Предположим, что для вывески потребовалось 1000 модулей SOL+, а ваш конкурент использовал 1000 штук других модулей (140 лм, 1,8 Вт, 77 лм/Вт). В итоге обе вывески получились одинаковой яркости. Но очень большая разница в потреблении электричества 0,93 кВт, против 1,8 кВт. Предположим, что обе вывески светят круглосуточно, давайте сравним затраты на оплату электроэнергии при цене 6 руб./кВт.ч и КПД БП 80%.

0,93 кВт / 80% * 24 ч. * 365 дней * 6 руб./кВт.ч = 61 101 руб./год

1,8 кВт / 80% * 24 ч. * 365 дней * 6 руб./кВт.ч = 118 260 руб./год

Разница составила 57 159 р./год или 57 руб./год в пересчете на один модуль. То есть каждый модуль SOL+ будет ежегодно экономить клиенту 57 руб. Фактически модуль ELF SOL+ полностью сам себя окупает и приносит дополнительную прибыль!

За период 5 лет прямая экономия составит 286 000 руб.! Используйте подобные сравнительные расчеты. Особенно мы рекомендуем обращать на этот факт внимание сетевых клиентов. Так как у них добавляется мультипликационный эффект от количества объектов. И тогда даже отдельные небольшие световые вывески суммарно могут приносить экономию на электроэнергии в миллионы рублей!

Часто вы сталкиваетесь с аргументом от клиента: «Мне предложили дешевле». И всегда хорошо в данной ситуации понять, причину такой низкой цены. Как пример, при хорошем общении с клиентом можно попросить раскладку, предложенную конкурентом. Далее вы повторяете ее в программе ELFWIZARD, чтобы проверить яркость и качество засветки. При низкой яркости вы можете обратить на это внимание клиента или предложить ниже яркость в своем расчете. Мы всегда рекомендуем делать 2-3 расчета с разной яркостью. Это позволяет клиенту сделать выбор, а с другой стороны расчет в ELFWIZARD делаются настолько просто, что сейчас это не занимает много времени. ELFWIZARD – это еще одно важное преимущество: быстрые расчеты, удобный интерфейс, графический редактор, все данные под рукой, контроль яркости и качества засветки в режиме онлайн и много других классных функций.

Мы всегда придерживаемся принципа, что лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать. Если вам предстоит сделать интересный проект, то сделайте образец, и покажите яркость на нем. Только поставив рядом можно четко понять разницу в яркости нескольких изделий и в этот момент клиенту проще принять решение и заплатить больше за высокую яркость.

Подводя итог, сформулируем основные тезисы:

• Себестоимость подсветки на ELF ниже на 20-40% особенно в средних и больших проектах;
• При сравнении с самыми дешевыми модулями стоимость в небольших проектах цена светотехники может быть на одном уровне, но при этом у ELF будет два преимущества: гарантия 5 лет и низкое потребление электричества;
• Используя ELFWIZARD просто и легко делать расчеты вывесок, готовить КП под требования клиента, контролировать качество и яркость засветки, проверять раскладки конкурентов;
• Сравнительные расчеты потребления электричества готовой вывеской на SOL+ и на модулях с низкой энергоэффективностью помогают продавать проекты дороже;
• Модули ELF SOL+ сами себя окупают за счет экономии электроэнергии менее чем за год;
• Предлагайте клиенту несколько вариантов расчетов на разных модулях ELF SOL+ с разной яркостью;
• Качество и надежность светотехники ELF, а также известность бренда среди конечных клиентов - это тоже аргумент. Многие знают ELF, уверены в нем и рекомендуют к использованию в своих проектах.

Источник: https://www.elf-light.ru